保险营销员学历门槛提高 牺牲规模换取价值成改革方向

7月1日，《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《办法》）正式实施。《办法》规定，保险销售人员应具备大专学历，并取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中大专及以上学历人员占比近30%的提升之举。提高营销员准入门槛必然会淘汰一些人，保险公司也会面临短期“阵痛”，但从长远来看，将有助于提升营销员的整体形象和保险业的社会地位。

　　小李是一名本科毕业生，这几天正在为找工作到处奔波。小李之前在网上投了不少简历，但这些职位小李都不是十分满意。小李坦言，现在竞争如此激烈，找一份体面的工作并不容易。当记者问及是否对于保险销售感兴趣时，小李表示，保险营销员社会地位不高，最重要的是收入不稳定，保障少，若不是急需一份工作，自己不会考虑。

　　正如小李所说，收入低、保障少是保险营销员境况的真实写照，这也是多数人不愿意投身保险营销的原因之一。将营销员的学历提高至大专，会产生哪些影响？

　　“增员一直是寿险市场发展的主旋律，随着保险准入门槛的提高，势必会对增员产生影响。随着保险市场的壮大，整个行业将面临代理人稳定和增员的挑战。”某保险公司个险负责人告诉记者，“增员的学历素质提升了，相应保险公司给予新人的首期财务支援将增加，随后为留存代理人而配套的培训质量要求也将相应提高，这些必然会导致保险公司成本增加。”

　　据统计，2011年，保险销售从业人员学历在大专以下的占比为72.9%，国寿、平安、新华和太保占比分别为56.7%、38.5%、89%和62.8%。截至2012年底，全国有保险销售从业人员370余万人，大专及以上学历人员占比近30%；高中学历人员占比约60%；初中及以下学历人员占比约10%。也就是说，提高准入门槛的话，符合大专标准的只有近30%，那么，这是否会造成大部分营销员流失？

　　中央财经大学保险学院副院长徐晓华告诉记者，“提高保险销售从业人员的学历其实是保险行业形势发展之需要，寿险产品的销售技术含量高，销售人员需要具备一定的专业素质，虽然改革的过程中有些保险公司会面临‘阵痛’，但长远来看，是利于保险业发展的好事。”

　　“学历并不是衡量保险营销员能力的唯一方式，但是高素质人才的引人势必会提高保险营销的含金量，这是好事。保险产品是所有金融产品中最为复杂的，因为每个人的保险需求不同，这其实就对保险营销员提出了很高要求。按理说，保险营销员应该是专业含金量较高的职业，但是目前营销员的现状堪忧。归根结底，现在保险业所面临的问题是行业发展和人才储备不足的矛盾。”大童保险销售服务有限公司北京分公司副总经理常敬领说道。

　　目前，对于一些大型的保险公司来说，提高学历门槛势必会淘汰一批人。但牺牲规模换取价值，已成为中国保险业的改革方向。