【我和保险那些事儿】我的第一辆摩托车

□熊黎明

男人估计天生就对机械之类的东西感兴趣，我也不例外。上世纪90年代大学毕业后，我就早早考取了摩托车和汽车驾照。当时最大的愿望就是能拥有一辆属于自己的摩托车，但苦于收入低，一直未能实现。

1997年4月，由于原来的单位效益差，我在一个偶然的机会加盟中国人寿，做了一名代理人。刚开始也遇到了许多困难，为了展业整天骑辆自行车东奔西跑，一天下来把人累得够呛，当时极度羡慕路上那些骑着摩托飞驰而过的人。经常冲动地跑到摩托车店想买一辆，但当时媳妇马上要生产，想想不丰满的钱包，只能忍了又忍。于是暗下决心——一定买一辆摩托车。这就是我从事保险工作后的第一个人生目标。

人有了目标，自然比过去勤奋了许多。我为自己制订了详细的拜访客户计划，和伙伴们一起扫楼陌拜，到小区闹市摆摊设点，到政府单位、企业工厂走访获客，把吃闭门羹、被人拒绝当做家常便饭。经过半年多的磨炼，我由一个腼腆的小伙子变成了一个成熟合格的寿险营销员。一次，我得知一位拜访过的客户和她的儿子同一天过生日，便为她和儿子送去鲜花和书籍。客户感动得不得了，不但在我这儿签了单，还专门写了一封表扬信寄到公司。由于我的勤奋和真诚，获得了不少客户的信任，业绩也直线上升。

第二年，在我的不懈努力下，业绩排名全市前列。公司为了激励我们这些绩优营销员，奖励了我一辆当时很流行时尚的125踏板摩托车，这让我喜出望外。

20年前，在我所在的小城市里，家庭汽车还极少，骑着公司奖励的摩托车出去展业，便利的同时又感到十分荣耀。有了摩托车，不但节约了时间，展业的半径也得到很大延长。城市乡村都有了我的市场，服务的客户多了，收入一年比一年高，获得的奖励也越来越多，渐渐让我在这个行业中找到了自信，从而坚定了我一直从事保险工作的信心。

20多年过去了，我已从一名代理人成长为国寿基层公司的管理干部，为众多客户提供保险计划和理赔服务，亲眼见证了20年来中国保险业的大发展大变革。我深深为自己所从事的工作感到自豪。虽然后来买过四五辆各式的摩托车，也早拥有了自己的汽车，但每每回忆起在中国人寿获得的第一辆摩托车，依然激情满怀，感慨无限，因为它是我人生又一个新起点的标志，也见证了我在这个行业的打拼和成长。

（作者现供职于中国人寿陕西省汉中市分公司）

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